摘要：

如果分工恰当，让每个人树立责任感，能把他们**的那部分发挥出来，然后策略者把大家的意见综合，作**的决策，成功的机率会更高. 还有就是合理的利用资源，管理好财务，积极有效的风险内控，也是成功所不可少的。


课程的目的是锻练团体精神，所以我们用抽签的方式形成了一个团体，但每个组必须有一个懂会计的行家，以便计算成本，推荐投资，作好预算，绩效评估，风险内控。结果我和2个好强的美国人和一个跟着潮流，没有主见的美国人成了一组。我们这个级共有20个这样的团队，我们4人必须在一起合作，讨论计策，团体决定如何经营一个产鞋的公司，比如一些开支费用，不同策略的市场定位，价格定位，数量定位，销售方式，顾客服务，工厂规模定位等等。

这20个组的起点是一样的：有同样数目的投资基金，对于广告费来说，开始的时候，投资越多，卖的就越多，但到了一定程度，销量就没有多大变化。工厂的固定费用，如机器的折旧，管理层的工资，税收等等，按所产数量来平摊，如果生产的数量比卖的数量多，一部分费用就等到下一年去记账，库存的产品等到下一年去卖，如果折价，就卖的越多，但也可不折价，当年少产一些。

如果运气好，可把折价的全卖掉，如果不行，又得等到第三年去卖，那就更不值钱了。如果缺乏资金流转，我们可去银行贷款，但我们得付利息，如果借一定范围内的贷款，有助于建立信用的评份，降低税收，增加公司的资本市场，提高股票价格，到了一定程度，贷款就成了你的敌人，利息就吃掉你的利润，降低你的信用评估，让你踹不气来，很可能导致破产。

我们也可用招股东的方式来积累资本，但股东的股票太多，每个股的价格就降低，我们可以决定利润的多少用于红利，多少用于扩大再生产。我们可把我们的利润发给股东，让股东高兴，有助于我们的股票价格。如果我们不分利润，也可用于工厂的再扩大，但股东会不高兴，股票价格会降低，但如果分得太多，无法积累资本，也是不明智的，重在找到平衡点。

我们也可开发国际市场，工厂设在欧洲，南美洲和中国。如果我们去没人去的地方，我们就可卖得更贵，但事实是哪里都有竞争，重在树立我们的品牌。美国，欧洲工厂的工资比南美洲和中国高，但质量更好，运输费也低一些。如果质量不好，我们的顾客会不高兴，我们的品牌受影响，就卖不了多少，南美洲和中国的工资低，技术低，我们可作技术投资，技能培训投资，扩大质量监督的投资。但到了一定程度，继续增加就没有效果。总的来说，算上各种费用，南美洲和中国的成本还是比欧洲和美国便宜。

跟好强的人再一起，意见是最难统一的；跟没有主见的人在一起，什么事都得自己操心。因为其他两个美国人都好强，彼此不愿让步，感觉石头碰石头，两败俱伤，我们没办法，就用抽签的方式来决定胜负，我们做得太差劲，所以决定轮流作主，但每个人的长远打算不一样，侧重点不一样，效果也不行，我们还是最后一名。

凭着对数字的直觉，我告诉他们为什么不成功的原因：你价格低，有的人价格比你更低，数量上打败人家不容易，价格高的产品，利润高，但投资也大，风险也还是很多的，所以策略和管理很重要。后来我们开始分工合作，把一个大的工程分成4个小部份，每个人负责自己的部分，但没主见的那个人拿不出好主意，作出来的东西让我们失望，因为影响整体效果，我又帮着做这个人的活，她的自尊受到伤害，后来我的教授也发现了，说什么如果我经营一个工厂，什么事都得我去做，那不把我累坏才怪？为什么不培训她？教她新的技能？我就决定教她如何做，效果就好多了。后来，我们也开发了国际市场，当大家蜂拥中国，我们作了一番市场调查，决定在南美洲和欧洲设立分厂，这几个分厂也很成功。到这个项目结束的时候，写了个报告总结, 我们也分享了合作的成功和失败，策略的强与弱，受到观众的一致好评。

我得出的结论就是如果分工恰当，让每个人树立责任感，能把他们**的那部分发挥出来，然后策略者把大家的意见综合，作**的决策，成功的机率会更高. 还有就是合理的利用资源，管理好财务，积极有效的风险内控，也是成功所不可少的。

没想到我那时开始显示了管理财务的技能，虽然我并没有那样的雄心壮志，因为很多人都考不过，说太难了。（续）

注：来源：印加部落